中海某山莊整合推廣方案(ppt 63頁)

中海某山莊整合推廣方案內容簡介：
隨著關內土地供應的緊張與成本的急速提升，很多開發商和置業者把目光投向了擁有大量土地儲備、成本低廉、環境優美的關外市場。
高度決定命運作出高檔次、高品位、戶型合理、價格又能被廣泛接受的精品社區，改變龍崗人，關內人的置業計劃，讓“到怡翠居住，深圳上班”成為時尚深圳人的生活方式，塑造橫崗地產的第一品牌。
1、年齡
從總體上分析，深圳內的置業客戶群體的年齡構成主要是35歲以下的年輕客戶。年齡較大的群體占的比例較少，這主要是由於深圳是年輕的城市，居民平均年齡僅有29歲，同時也反映出，深圳居民都希望盡早有一個理想的家，並不希望延遲置業。當地人群應在25－40歲之間
2、職業
從現時置業群體的職業構成分析，當地企業職員，中高層管理人員以及個體戶是置業群體構成的主力軍，該群體的置業欲望相對強烈；而一般普遍認為是成功人士的私營企業主和高級管理人員所占比例較低，說明該群體的置業欲望較弱。
3、家庭結構
現時置業群體的家庭結構主要是核心家庭（1對夫妻+子女姐成）和單身家庭， 而三代同堂的家庭所占的比例極低，再者周邊成熟的教育環境和較高素質群體人士的聚集，對孩子的成長極有好處，可為孩子提供受教育從幼兒園到大學的一條龍服務這主要是由於深圳是移民城市，同時反映出深圳家庭將趨於小型化，家庭結構將主要是核心家庭，在一次置業以小型化核心家庭為主，二次置業則多數要求相對寬敞的居住麵積，3房居多。
消費心理：目標群體大多為腦力工作者，品位不俗,對現實有較高的要求。同時受到經濟實力的製約，但消費心理還不太沉穩，他們跳躍式思維，追求現代化，在這個多變的時代，未完全成型定向思維，使他們很容易受到優秀廣告的誘惑，尤其是當他們看到與自己精神追求品味一致的優秀廣告作品，會有種遇上知音而行動的欲望

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