關於購房談判寶典(doc 33頁)

關於購房談判寶典目錄：
一、對比路段掌握先機
二、用心看樓找出缺陷
三、細心計價不動聲色
四、抓住弱點大膽壓價
五、審時度勢以守為攻
六、購房殺價小竅門.......

關於購房談判寶典內容簡介：
目前發展商對樓盤的定價更多是參考同類型、同素質樓盤而定，即發展商普遍采用的是隨行就市的定價法，與成本不一定有絕對的關聯，所以在價格上有一定彈性。置業者隻要對類似的地段、樓盤素質等有了全方位的了解，在實際買樓時就能夠根據市場行情，作出相應的價格的判斷來和發展商講價了。
觀察樓盤外部環境和配套設施的缺陷，是買樓砍價的必備“撒手鐧”。對某些交通還不大完善的郊區新盤而言，這點尤其重要，因為公交車線路少，購房者如果沒有私家車就很不方便，發展商為了吸引更多的置業者，勢必低價入市，更有甚者不惜血本送各種家電和家具，旨在吸引人氣，同時為第二期、第三期的推出做準備。置業者可以抓住這個有利時機，爭取讓發展商在價格上作出最大讓步。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子裏，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養,周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對於想做投資的購房者而言更是如此。隻有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之後不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向，心中有數，同時，了解對方情況，知己知彼。最後，心要“狠”，狠狠殺價買賣談判的學問大得很，隻有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。索取饋贈現在多數發展商即使明說不降價，也會采取少收一年的物業管理費、停車費、甚至贈送電話、空調等。買樓時，不要忘記向發展尚索取饋贈。房屋作為商品有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來說，房市景氣時，議價空間小；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，個案議價的幅度主要還是依個案情況、售屋心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。購房者應如何抓住議價策略，使交易局勢有利於買方呢？

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