中外零售業運作案例(doc 30頁)

中外零售業運作案例目錄：
一、 中外醫藥零售業的親密接火
二、 戴爾：供應鏈管理鑄就“不可複製”的成功
三、 受挫的“蒲公英”實驗：一個農村連鎖經營之路
四、 太陽係的“城市星河艦隊”聯盟
五、 錦程國際物流的創新發展模式

中外零售業運作案例內容摘要：
　　關資料顯示，國外幾十家，甚至幾家醫藥批發企業就承擔了全國的藥品供應，而我國的藥品批發企業多達1.615多家，多數企業規模小，運營成本高，市場分散，經營行為不規範。據統計，全國具備“三證”的藥品批發企業1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業不到5%，名列前10位的批發企業銷售總額占市場總額的20%左右。與此形成鮮明對比的是，藥品市場規模為我國10倍的美國隻有近百家醫藥批發企業，大公司年銷售額在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全美的96%。
　　麵對中國醫藥零售業的現狀，在政策的大門敞開後，外資企業將如何進入中國醫藥零售業呢？據有關專家介紹，由於醫藥流通企業的運行需要很多基礎，在渠道、物流等方麵都需要時間建立。因此，外資將主要采取並購重組中國醫藥流通企業的辦法，以便快速占領中國醫藥零售業的巨大市場份額。因此，有專家指出，中國醫藥流通企業在開放之初，將麵臨國外大醫藥零售業的巨大挑戰。
　　針對這種巨大挑戰，中國醫藥流通企業隻要應對方針正確，我以為並非沒有機遇，而是大有可為的。既然外資可以並購重組中國醫藥零售企業，那麼為什麼國內具有實力的企業就不能先行一步，盡快把自己做大做強呢？可喜的是近兩年一大批中國知名醫藥企業已然先行了一步，通過重組、並購在全國建立起了自己的營銷網絡。同時，許多醫藥企業正在打造自己的核心競爭力，許多醫藥企業經過多年的苦心經營，已構築起市場覆蓋麵廣、觸角靈敏的營銷網絡，並與醫療單位、零售藥店等終端客戶以及醫藥批發企業建立了良好的合作夥伴關係。
　　有人說，市場經濟在某種意義上講是關係經濟，外資欲搶占中國的醫藥零售業市場，必須與國內的醫藥批發企業合作，才能迅速占領已然基本定型的醫藥批發零售網絡，否則，外資欲獨立建立自己的網絡，其花費的精力、成本將大大增加，也許數年內建立起了全國的營銷網絡，但由於成本加大，無疑將使競爭處於劣勢。為此，中國醫藥零售業隻要能夠繼續擴張自己的網絡，並采用現代電子信息網絡技術，實現物流的信息化、網絡化、標準化，通過網絡平台和信息技術將製造商與供貨商以及客戶連結起來，不斷降低藥品流通費用，降低經營成本，這樣就有了與外資進行肉搏戰的基礎。
　　中國加入世界貿易組織為中國企業走向世界市場提供了平台，同時也為外資進入中國市場提供了機遇，更為中國企業參與國際競爭提供了親密接觸的機會。盡管中國的醫藥零售企業還有這樣、那樣的劣勢，但隻要敢於真誠麵對挑戰，興許也能闖出一片屬於中國企業的市場。因此，無論是親密接觸好，親密接“火”也好，也不論是短兵相接，還是肉搏戰都不是一件壞事。經過一場廝殺之後，也許對雙方都有了更新的機遇。

..............................