某房地產項目營銷策劃思路(ppt 59頁)

某房地產項目營銷策劃思路內容提要：
兩個基本前提——
前提一：
我們可以判定樂山屬於次二級市場，但我們必須相信消費者和一級市場是一致的購買態度，我們絕不可貿然衝動，簡單的營銷隻能將希望變成絕望，本項目幾乎無三次營銷的可能。
因此，單純賣產品隻能將項目帶向不明之地，讓樂山市民爽心消費者滿意才是重中之重。
前提二：
我們可以判定本案屬於產品二改性質（從酒店到酒店公寓），但我們決不能因此而忽略項目自身的獨特價值；
因此，本案嶄新上市決定銷售的不是價格，而是新價值新產品能否被市場所接受，否則盲目提倡價格論將偷雞不成反蝕一把米，賠了夫人又折兵。
步驟：
走進大中華新聞發布會：邀請客戶以及報紙記者、網絡炒家、電視台記者等各種
媒體資源，發布項目重生計劃正式啟動，同時輔以針對性的推廣配合，告知市場
威尼斯將重生，並正式啟動大中華之旅。
大中華品牌之旅：邀請社會各界名流團體和媒介人士進行大中華品牌之旅；並與
電視台網站平麵合作進行全程跟蹤報告。
大中華品牌展：對此次大中華品牌之旅進行成果展覽，並邀請一些社會名人進行
“大中華品牌”的訪談，引發市場討論和對項目的關注。
媒體轟炸：借助媒體對此次係列活動進行前中後期大量密集性的專題報道，並不斷的引發話題進行討論，開展新聞公關。
價值重塑：
策略思考：導市運作 挖掘塑造 準確到位
任務目標：增強客群投資信心，實現項目最大利益
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