中國葡萄酒市場發展的具體表現(ppt 128頁)

中國葡萄酒市場發展的具體表現目錄：
一、快速發展的需求市場催生的泡沫行業
二、怡園酒莊主要競品某年市場表現—廣告投入方麵
三、怡園酒莊主要競品某年市場表現——終端表現方麵
四、目前中國葡萄酒市場的競爭特點
五、莊園酒的概念不堪利用
六、目標城市葡萄酒的發展狀況—滲透率..........

中國葡萄酒市場發展的具體表現內容簡介：
在北京市場上，洋葡萄酒大有卷土重來之勢。最近登陸北京的洋品牌，大多是有備而來，像蘇格蘭的威士忌、法國的幹紅等一係列洋酒瞄準的是文化賣點，讓京城的消費者在享受美酒的同時，還了解了洋酒文化和洋酒常識。 蘇格蘭威士忌之中的佼佼者“芝華士”的宣傳活動可謂別具匠心。他們在北京多家商場銷售“芝華士”時，悠揚的蘇格蘭風笛聲、精彩的舞蹈、風靡亞洲的花式表演，令京城消費者耳目一新。阿根廷的香橙葡萄酒在營銷策略、行銷渠道方麵的創新更令人叫絕，其營銷策略是“從餐廳做起”，改變過去那種回收瓶塞的辦法，決定不再用錢來使推銷員支持品牌，轉而去栽培、幫助推銷員，使他們獲得專業的教育和培訓的機會，從而贏得他們對品牌推薦的熱情。據稱，此舉效果相當令人滿意，帶動了洋酒的銷售，藍島大廈、東安市場、西單商場等各大商場，銷量都有不同程度的上升。
從戰略上看，洋酒很不願意在北京、上海、廈門等重點市場與張裕等紅酒的強勢企業展開麵對麵的競爭。原因很簡單：一是因為這些地主的營銷成本太高；二是這些城市的消費過於理性，他們消費張裕等國產精品葡萄酒成為一種固有的習慣。換言之，洋酒要想在這些地方煽風點火，極其不易。相形之下，洋酒更願意深入腹地，選擇一些市場基礎較好的區域城市與當地國產品牌進行貼身肉搏。既然是貼身肉搏，自然是有些不計代價的意味，而在這樣的意味麵前，與之對壘的企業自然會有恐慌的情緒產生，因此處在第二梯隊的雲南紅、成都紅、國風等品牌應在短期內迅速加強對各自區域市場的控製。

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