瑞星讀甲申三百年祭(doc 11頁)

瑞星讀甲申三百年祭內容提要：
起點決定道路：
----王新“上街”前給自己定下了“寧可不賺錢，也不能欠錢”的規矩，王新清楚這個規矩對企業發展不利，但身在中關村的王新見過太多太多的人因為想發財，結果借了一屁股債，自己跑了，債主天天堵到家門口的情景。王新不想這樣。
----王新“上街”那天隻有3000元，所以，能做的生意隻能是，每天從早7點開始“來回搬箱子”一直幹到夜裏2點，一天隻睡幾個小時。這種生意，中關村有資金、有門路的公司不願做，這種生意無法計較利潤，6萬元的生意，能賺兩三百元都做。王新曾經一個晚上扛了88台打印機，掙了一台BP機。
----中關村很多公司有國有的背景，屬於國有民營，王新稱他們是在“拿著國家的錢在玩，玩出的經驗是自己的，既然資產是國家，所以，膽子在那擺著呢。因為這種體製下，企業領導人隻要不存在經濟問題，企業即使搞不好，有很大虧損，也沒有什麼大不了的責任。”
----“國有民營體製，不僅能解決資金和勇氣問題，還能解決人才問題，人才希望在一個好舞台上發展是再自然不過的事。”
----王新即沒有錢，也沒有人，所以，他的“生意模式”隻能是，“這單買賣能賺多少錢，我告訴你，你願意留多少都行。手頭寬裕，多給留點，我也不占你便宜，會用多種方式返還給你；這次留得少，你下次肯定還找我。”
----最後變成客戶一到北京，就來找王新。這就是中關村的生意經，這種生意辛苦，也賺不到什麼錢。到1989年元旦，王新赤手空拳做了27萬元營業額，賺了1.3萬元純利潤。這種生意處在中關村“食物鏈的最底層”。
----王新終於病到了，發高燒躺在病床上的王新想：“這樣幹下去，一年最多賺5萬元，雇幾個人，也賺5萬元，會不會不這麼累？”此為王新辦公司的思想起源。
跳了三次才跳起來
----1990年3月，王新來到深圳找史玉柱，當時史玉柱的公司叫天津大學深圳工貿公司M－6401漢卡部，位於深圳統建大廈。這是個星期天，當王新走進史玉柱辦公室的時候，史玉柱正在埋頭開發軟件。王新要求做M－6401北京總代理，史玉柱答應了。
----但是，M-6402產品推出的時候，史玉柱已將王新忘了，這件事使王新明白了中關村的公司隻有有自己的產品，有自己的技術，才能擺脫受製於人的境地。
----半年後，王新投資的第一個產品神奇漢卡誕生，在《人民日報》打廣告，做推廣，不成功，賠掉了瑞星好不容易積攢的三分之二家產。
----神奇漢卡不成功，不要緊，瑞星開始著手做RS500高級辦公係統，由於這個產品追求技術超前，遲遲不能上市。瑞星又開始做防病毒卡。
----王新做產品和他“衝上中關村”的曆程一樣，要麼不做，一但做，不管遇到多少失敗都會做下去。
----瑞星防病毒卡終於成功了。
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