城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案(doc 6頁)

城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案目錄：
一、項目基本概況
二、項目的SWOT分析
（一）優勢點
（二）局限性
（三）威脅點
（四）機會點
三、商業模式分析：
(一) 綜合性商業模式
（二）主題性商業模式
（三）專業性商業模式
四、項目整體定位
（一）項目的經營業態定位
（二）價格定位
（三）客戶定位
五、營銷推廣
（一）推廣主題
(二) 項目形象包
（三）總體宣傳策略
（四）銷售策略

城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案內容簡介：
（四）銷售策略
城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略
一、項目基本概況
城龍花園位於龍崗中心城龍城大道與龍福路交彙處，總占地麵積５萬平方米，總建築麵積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入夥。其裙樓商鋪計有35間，總麵積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
二、項目的SWOT分析
雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處於滯銷狀態。所以我們隻有充分認識到該項目的優缺點，並充分發揮其的優勢，才是本項目在後期的營銷過程中製勝的關鍵所在。
（一）優勢點（S）：
1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交彙處；
2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發展前景看好；
3、 本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業風險；
4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；
5、 項目開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢；
◆發揮優勢：
A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利；
B、在項目裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機；
C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心；
（二）局限性（W）
1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；
2、 本項目周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足；
3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負麵影響；
4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；
5、 項目裙樓商鋪規模不大，不利於整體推廣；
◆解決方法：
（1） 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；
（2） 確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；
（3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；
（4） 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業門檻，吸引其入市；

..............................