房地產各階段定價格策略的分析(doc 8頁)

房地產各階段定價格策略的分析內容簡介：
樓盤各方麵條件相差不大，有些旺銷，而有些卻滯銷了？除了樓盤自身品質、市場銷售渠道、宣傳促銷推廣等方麵因素外，正確的定價策略非常重要，是一個關係樓盤命運的關鍵問題。如何製定正確定價策略？本文認為在樓盤的“前期”、“開盤”、“尾盤”，這三個階段的中，發展商以市場、以客戶為中心的開放理念進入房地產市場最為重要。本文將結合作者在實際工作中的經驗體會，分析比較樓盤不同階段的不同定價策略，從中論證：應以“客戶所接受價格是摘要：中國房地產市場已經進入買方市場，在激烈的市場的競爭中，為什麼許多定價的決定性因素”這一新的定價模式，來指導樓盤的定價策略，再根據不同的樓盤、不同階段確定不同的定價策略，真正的將價格作為一種營銷手段來整體考慮，認識到價格策略是一種是與產品、市場、銷售、形象、宣傳推廣在一起，構成一個互有關聯的係統策略，在實際工作中靈活運用，才能在激烈的房地產市場競爭中找準方向，順利完成樓盤銷售任務。
一、前期：“成本定價策略”還是“客戶定價策略”
價格策略是根據預計的銷售目標，在一定的時間段內，通過各種價格的組合方式為開發企業獲取最大利潤的銷售策略，它由前期市場價格分析、開盤價、銷售期間的修正價格、清盤價等數據組成。在樓盤確定價格時通常需考慮三個因素：成本——土地使用費、公共設施配套費、建築材料、人工費以及相關稅收、費用的總和等；客戶——目標客戶能夠接受何種價格。競爭環境——市場供求總量、直接和間接競爭的對手們價格情況。這三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣，一般說來市場供求總量與競爭對手的價格隻是參考，而成本與客戶則是決定價格策略的根本因素。深入分析後可發現：“成本定價策略”和“客戶定價策略”是房地產定價的兩種基本策略。

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