連鎖超市促銷計劃的製定(doc 9頁)

連鎖超市促銷計劃的製定內容簡介：
促銷目的確定
促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同
① 為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；
② 為獲得長期效應，宜采取公共關係促銷；
③ 為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；
所以在製訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。
◢ 促銷時期
促銷時期包括兩個方麵的問題：
1、促銷活動的延續時間：一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。
① 季節：促銷活動應根據季節不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節性的色調配合。
② 月份：商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也一一定賣出去。
③ 日期：一般而言，由於發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。

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