某酒業中長期發展戰略(ppt 85頁)

某酒業中長期發展戰略目錄：
一、綜述
二、瀘州老窖分價位產品戰略目標分析
三、瀘州老窖地區細分戰略目標分析
四、瀘州老窖城市農村戰略目標分析
五、總結：2006年的市場格局和瀘州老窖的地位

某酒業中長期發展戰略內容簡介：
未來五年白酒市場趨勢展望
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
研究發現：競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的退出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展。
根據白酒市場特點結合瀘州老窖產品情況，未來5年白酒發展趨勢如下：
1. 10元以下的低檔酒銷量呈緩慢下降趨勢，今後的發展潛力不會很大。
雖然此價位目前銷量大，但銷額不大，利潤低；由於品質不高，隨著消費者消費水平的提高，會漸漸放棄對此類產品的選擇。
2. 10-40元價位的白酒有很大的吸引力，量和額上都會呈上升趨勢，預計會有較大發展。
因為價格適中，有利潤空間，廠家可以把酒質做得很好。
3. 40-100元價位的白酒保持平穩。
因為相對於中檔酒的價位偏高，而酒質不會有太大差別，作為日常消費的機會不大。
4. 100元以上白酒發展穩中有降。雖然銷額很大，但銷量有限。
百元以上高檔酒市場概述
高檔白酒市場基本穩定。有專家預測會穩中有降, 會維持在2萬噸以內。
高檔酒市場基本為幾家有實力的酒廠壟斷，但競爭激烈。名酒廠憑借品牌和質量優勢，在競爭中處於有利地位。
由於高檔白酒主要是延伸效用，大多主要用於送禮和宴請，所以品牌效應明顯。通過公共 關係、促銷和廣告策略的綜合運用，樹立品牌形象，建立顧客忠誠度，已成為在高檔白酒市場競爭製勝的主要手段。
五糧液酒廠通過多年的品牌策略，已經樹立其高檔白酒市場領導者地位穩固，隻要不犯決策錯誤，在未來幾年，仍會保持其領導地位。
瀘州老窖隻有通過品牌的重新定位，尋求和引導消費者，創造新的品牌價值，才可能提高市場占有率，在高檔白酒市場站穩腳跟。

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