某保健品市場推廣方案(ppt 142頁)

某保健品市場推廣方案目錄：
一、市場綜述
二、競爭分析
三、消費群分析
四、SWOT分析
五、市場定位及獨特銷售賣點（USP）
六、營銷組合
七、推廣策略
八、推廣步驟
九、建立營銷支持體係
十、終端建議
十一、廣告策略
十二、推廣名建議

某保健品市場推廣方案內容提要：
1、市場現狀
目前在上海市場銷售的保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類（免疫調節、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產品為主的市場格局，產生了一批相對穩定的保健品消費群體，保健品成為市民養生健體的重要組成部分。1998年的市場銷售總額約18億元，1999年的市場銷售總額約28億元，到某年上海消費者花費在保健品上的開支達35億元左右，呈逐年上揚趨勢。
上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調節、抗疲勞、延緩衰老的功能，據統計，本領域市場銷售總額接近15億元，相對飽和。
這也從另一個側麵說明機體調節類保健品是市場的主要消費領域。
上海的保健品市場相對規範、穩定和成熟。一批產品質量穩定、管理科學規範、品牌價值突出的企業如交大昂立、太太藥業、紅桃K集團、健特腦白金等脫穎而出。
目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現出螺旋上升趨勢。市場上的保健品相對前些年質量水平明顯提高，所具20多項功能比較規範，基本上能讓消費者放心。一些實力弱、規模小、水平低的企業基本被擋在市場之外。
2、市場前景
上海人在醫療保健方麵的支出以每年32%的速度遞增長。上海人口基數大，市民的保健意識強，消費能力巨大。從保健品整體市場上看，科技含量高、品牌美譽度高的保健品主要集中在十個左右的品牌上，而機體調節類產品則更少，因此市場前景仍十分廣闊。
據全國第五次人口普查統計，上海目前全市人口為1673.77萬人。最近一年內服用過保健品的男性比例為41.7%，女性比例為48.4%（上海IMI某），遠遠低於發達國家平均78%的水平。據預測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達到50-80億，市場潛力巨大，遠未達到市場充分飽和的地步。

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