保險公司綜合開拓培訓材料(ppt 65頁)

保險公司綜合開拓培訓材料目錄：
1、《基本法》對綜合開拓的政策
2、綜合開拓對壽險業務員的引導
3、綜合開拓團險和產險產品介紹、

保險公司綜合開拓培訓材料內容簡介：
平安保險是集產、壽、證、投為一體的綜合性金融服務集團。綜合開拓是充分利用各係列客戶資源優勢，為客戶提供全方位的保險產品需求，也是平安差異化競爭優勢的重要體現。
1、有效增員的引導
隨著市場競爭主體不斷增加，挖人現象越來越嚴重，增員難度也越來越大。充分利用綜合開拓可以開展多項業務的優勢，進行有效增員，特別是高素質人員的增員。
是解決目前我們人力發展瓶頸的有效途徑。也是解決業務員適應新形勢，突破原有增員習慣模式的重要方向。
2、客戶資源的引導
現象：老業務員泡續傭
由於緣故市場客戶存量幾已竭盡，新主顧開拓嚴重不足。更重要的是老業務員主顧開拓方式無法適應市場日新月異的變化。
引導：
利用綜合開拓業務重新激發企業管理（老業務新做），
透過綜拓業務充分利用原有客戶資源的再開發。
3、穩定隊伍的引導
業務隊伍的收入提高了，才會對公司，對行業有信心。才會增加穩定性，由於目前銷售渠道多，客戶選擇餘地大，業務員銷售保
單投入多，難度大。利用綜合開拓提供客戶一係列保險需求，從而可獲得更多的收入。

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