服裝品牌傳播七大創意模式(doc 5頁)

服裝品牌傳播七大創意模式內容提要：
　　企業要長盛不衰，必須認真做好品牌的傳播工作。很多企業雖然在品牌宣傳方麵不惜投入重金，卻未能收到很好的成效。究竟應該如何傳播品牌，從而顯著地提高銷售業績？消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值。這種“價值”更多地取決於消費者對該商品感知到的“潛在的”質量，而越來越少地依賴於它的事實上的質量。
　第一模式：
　　擴大痛苦再施於人
人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質於一身。
　　人之所以采取行動，對於逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大於快樂；對於追求型的人來說，則是因為采取行動後，快樂將大於痛苦。消費者之所以購買某種產品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地誇大化，用於產品的廣告創意策略中，就能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。
　　成功案例：複合牌牙膏與海飛絲洗發水。
　　複合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達25%。
　　該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。廣告描繪了牙齦出血導致牙齒脫落的恐怖景象。
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