北京軟銀合夥人談如何贏得風險投資(doc 11頁)

北京軟銀合夥人談如何贏得風險投資內容提要：
雅虎：各位網友大家好，歡迎來到“贏家訪談”！今天我們請到的兩位嘉賓是北京軟銀賽富投資顧問有限公司合夥人羊東和百合網總裁錢江，錢江也是“贏在中國”36強的選手。錢先生，大家形容你都是兩個字“羨慕”，因為你非常成功地融過兩次資。今天的話題是如何贏得風投？羊先生您在中國已經投過多少個項目？最主要是哪些領域的項目？
羊東：將近30個項目，我們有3個合夥人，所以一個人大概投資管理的項目大概10個左右。第一個基金是40億美金，第二個是6．4億美金，投資的主要方向還是通信技術和媒體，現在我們更多的是往一些相關的領域延伸，包括增值服務與零售，還有其他不相關的產品和服務領域。
雅虎：大家很關心您們在選擇項目和人的時候，有什麼樣的標準？
羊東：簡單的來說，基本上三個方麵最重要：第一，是人，這是最重要的一個方麵；第二，看商業模式，就是看這個公司的整個盈利模式，包括它的整個市場有多大，包括未來生意能夠做到多大；第三，是競爭，就是看在這個市場裏麵你為什麼能夠成為第一名或者第二名。因為我們的基金更多是投向行業裏麵的前幾名，或者是第一名，或者是第二名。人是最重要的，因為第一次見到創業者，很難看到這個人很多本質的特性，有一個接觸的過程，但是最後這個公司能不能成功，最大的因素是人，因為商業模式可以變，變的主觀因素是人在變。
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