某醫藥公司第三終端(新農合)市場開發(ppt 81頁)

某醫藥公司第三終端(新農合)市場開發目錄：
一、關於第三終端（新農合）市場認識
二、第三終端（新農合）開發實戰操作
三、第三終端（新農合）新利体育取现 技巧
四、第三終端（新農合）專業化學術推廣
五、第三終端（新農合）市場工商合作

某醫藥公司第三終端(新農合)市場開發內容提要:
做好新農合市場的幾個關鍵點:
一、行動目標：市級專，縣級強，鄉級先
1、市級專：是指樹立專業化的形象：學醫的專職代表負責，專業化的學術推廣活動，專家的的支持等。
2、縣級強：是指縣級市場的銷售份額居同行業領先：縣級人民醫院銷售排名靠前，有強大的銷售人員網絡，縣級各終端銷售均占領先地位。
3、鄉級先：是指搶先占領空白市場：先開發鄉鎮衛生院，先讓鄉醫用藥，先下手為強，先入為主。
二、新農合市場的必備條件
1、資格到位----《新農合用藥目錄》
2、人員到位----建站駐縣；1縣至少1人和在縣城租房工作。
3、開發到位---縣醫院為主；其他二級醫院、富裕鄉鎮衛生院、連鎖藥店為輔。
4、渠道到位-----從上到下，從下到上，自己送貨等手段相結合。
5、活動到位---四訪+五項學術活動
6、製度到位---人員待遇，基礎管理，任務考核，獎罰等製度。
三、做好新農合市場的九大步驟
1、市場調研
2、縣級代表的招聘和駐縣管理
3、縣二級醫院的開發和上量
4、縣級商業渠道的理順
5、鄉鎮衛生院的開發和上量
6、藥店、社區的開發與上量
7、醫院各種專業化學術活動的開展
8、縣級代表管理製度的製定與完善
9、建立與縣衛生院農合辦的良好關係

..............................