保險新人快捷入門培訓教程(ppt 52頁)

保險新人快捷入門培訓教程目錄：
一、 來源
二、 內容
三、 形式
四、 效果

保險新人快捷入門培訓教程內容提要：
課程PPP表：
目的——在短時間內快速提升銷售技能。
過程——三天。
內容——銷售麵談、說明技巧、促成技巧、介紹法、電話約訪。
要領——通過學習新知識，掌握銷售理念、方法和技巧，並進行演練和高度參與。
收獲——通過三天的學習，增加信心，增強技能，成為具有專業水平的銷售人員。
接觸示範要點：
步驟——1、寒暄讚美.
2、收集資訊，尋找購買點。
3、激發興趣，引入說明。
以請教法導入
人生財務收支圖（養老問題）
印鈔機（意外、醫療問題）
注意事項：
準備筆和紙，邊說邊畫
與客戶互動，多發問
打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明
掌控麵談局麵和內容
常見的拒絕處理：
我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養老。
我年輕力壯，身體健康，要保險幹什麼？
保險買過了
已經有其他保險公司業務員來找過我了。

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