房地產置業顧問培訓手冊(ppt 42頁)

房地產置業顧問培訓手冊目錄:
第一章、優秀置業顧問應具有的品質
第二章、置業顧問的10大心態
第三章、給置業顧問的100個忠告

房地產置業顧問培訓手冊內容簡介:
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對置業顧問進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的置業顧問的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。
一個置業顧問所產生的問題當中有50%是來自於自身的問題，隻解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的置業顧問，最重要的是如何使一個置業顧問首先建立好正確的銷售觀念和態度，否則後麵的問題更錯綜複雜，不知從何做起。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是置業顧問本身的從業觀念和態度問題。作為一名置業顧問，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在“賣什麼”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業務上必須要非常熟悉。

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