鋼材營銷交流研討會發言材料(doc 46頁)

鋼材營銷交流研討會發言材料目錄：
某鐵路物資公司
一．開展對外銷售鋼材的背景
二．鋼材銷售的發展過程
三．銷售機構組織
四．經營方式
五．市場經營的壓力和挑戰
中國鐵路物資武漢公司
一．武漢公司建立鋼材區域網絡分銷體係情況介紹
二．武漢公司在鋼材營銷方麵的設想和具體目標
三．鋼材營銷方麵存在的主要問題及建議
中國鐵路物資廣州公司
一、實現廣武一體化戰略運作，全麵整合廣武兩地資源和兩個市場
二、樹立“現金為王”理念，切實防範經營風險
三、廣州公司在鋼材營銷方麵的發展設想和具體目標
中國鐵路物資上海公司
一. 基本情況介紹
二．基本做法
三．存在的主要問題
四．下一步工作設想
鋼材營銷交流研討會發言材料----總公司原材處
一．近幾年來鋼材市場的形勢分析
二。國內鋼材市場類型劃分
三．加強一般鋼材市場發展和培育，擴大一般鋼材市場份額
四．對全係統新利体育取现 方式的思考和建議
中國鐵路物資沈陽公司
一．近年鋼材銷售情況
二．主要做法與體會
三．鋼材營銷中的問題和困難
四．公司鋼材營銷發展設想和具體目標
五．建議
中國鐵路物資天津公司
一．促使天津公司經營轉型的曆史背景
二．創新經營、在市場中求得生存與發展的空間
三．對天津公司新利体育取现 工作的認識
中國鐵路物資哈爾濱公司
一．在機遇中求生存促發展
二．不斷創新，用新技術保護市場
三．強化營銷管理，做好售後服務
目前鋼材營銷方麵存在的困難：
在鋼材經營方麵的發展設想：
中國鐵路物資成都公司
一．目前我們的具體作法
二．下一步對市場開發的設想
三、建議
中國鐵路物資西安公司
一．受西安公司所處地理位置的限製
二．在加大銷售力度的同時
三．目前存在的主要問題
四．主要設想和目標
五．根據國內鋼材市場現狀和總公司的實際

某鐵路物資公司開展麵向社會市場的鋼材銷售始於九二年以後國家對生產資料經營的放開。但真正從社會市場做起是從九八年開始。幾年中從艱難的起步到逐步對市場有所了解，走過了十分曲折的路程。但通過市場的磨煉，使我們長了見識，也知道我們能做什麼，該做什麼。下麵對我公司鋼材營銷情況做一簡要介紹。
一．開展對外銷售鋼材的背景
北京公司開展對外鋼材銷售，有它特殊的客觀原因和本身的特點。同時自身的業務基礎也起了促進作用。大家知道北京辦事處是九個辦事處中較小的。金屬材料供應在計劃經濟時期隻是一個供應辦事處。自己負責的鋼廠隻有首鋼和包鋼，供應的品種很少，供應量也很小。自身沒有優勢，在鐵路係統內占的比例很小。
九五年以後，鐵路大建設高潮過去了，鐵路造車任務也急劇減少。而我們庫內還為鐵路儲存著大量的鋼材。隨著時間的推移，鏽蝕日益嚴重。大量的庫存還占用了巨額的資金，要支付大量的利息。為了解決這些問題，九七年開始，我們開始處理積壓庫存。而鐵路內部消化這些庫存很困難，資金也不能及時回籠。在這種情況下，我們開始向社會推銷庫存。在銷售過程中，和社會市場有了更多的接觸，對社會也有了一定的了解。逐漸地向社會銷售積壓庫存鋼材。在業務往來地過程中，一些客戶也開始了解我們，經常向我們找一些材料。使我們對社會市場需求有了一些了解，發現我們在一些方麵具有一些優勢。因此，在九八年庫存積壓鋼材處理逐步完成以後，開始嚐試對社會銷售一些品種的鋼材。
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