鋼鐵企業營銷渠道的構建與發展(doc 7頁)

鋼鐵企業營銷渠道的構建與發展的目錄：
一、鋼鐵企業產品的特點及市場特性
二、鋼鐵企業營銷渠道的發展曆程
三、鋼鐵企業營銷渠道的構建
四、鋼鐵企業營銷渠道的管理
五、鋼鐵企業營銷渠道的發展

鋼鐵企業營銷渠道的構建與發展的內容提要：
營銷渠道一般是指產品或服務從製造商流向消費者的整個通道。這個通道通常由製造商、批發商、零售商及其他輔助機構組成，為使產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自的職能，通力合作，有效地滿足市場需求。在現代市場經濟條件下，由於鋼鐵產品的特點以及市場的特性，鋼鐵企業的產品想要進入市場，最終到達用戶，僅靠自身的力量直銷是不夠的，必須結合自身的特點構建合適的營銷渠道，近十年來各鋼廠根據自身的特點和發展的需要紛紛構築了不同的營銷渠道網絡。深入分析國內鋼鐵企業的營銷渠道對於進一步改進發展現有營銷渠道具有重要的指導意義。

一、鋼鐵企業產品的特點及市場特性

作為國家的基礎工業之一的鋼鐵工業，有著不同於其他行業的特點，特別是相對於消費品業而言，其特性更為鮮明：鋼鐵行業是國民經濟的基礎工業之一；同時又是一個資本密集型的行業，資本投入量較大，資金回收期長；鋼鐵業是大規模連續生產，工序協同運轉，從礦石到最後的成品材，各工序之間協同作業；相對於其下遊的製造業而言，是一個原材料的工業，它處於產業鏈的初級，因此其需求受到下遊各行各業發展的影響，與整國國民經濟的發展水平，發展狀況密切相關等等。鋼鐵產品的市場特性主要體現在：產品品種多樣、產品市場特性不一、產品物流成本相對較高、生產周期相對較長、產品市場需求波動較大等幾方麵。

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