電信運營商的網絡營銷發展建議(doc 64頁)

電信運營商的網絡營銷發展建議目錄：
一、何謂定製
二、3G手機定製的意義
三、手機定製的模式
四、影響移動運營商選擇手機定製模式的因素
五、五個重要觀點
六、手機定製戰略三階段部署建議

電信運營商的網絡營銷發展建議內容提要：
1 何謂定製
手
機定製是指移動運營商對手機提出商標、操作界麵、特有功能、應用軟件或是硬件等方麵的需求作為終端廠商產品研發與生產的依據，終端廠商根據運營商的要求，或是隻在終端上打上運營商的商標；或是將一些與移動運營商的業務相關應用內置到通用型手機上；或是以OEM，ODM的形式專門為運營商生產特定型號的手機產品，生產出來的定製終端按照事先定好的協議價格由移動運營商銷售或者直接進入手機廠商的流通渠道銷售。
在手機定製過程中，移動運營商不僅可能製定手機規範，把遵守規範作為手機入網條件，而且可能直接定出手機型號讓終端廠商進行排他勝的生產，生產出來的手機產品經過行業質檢機構或政府相關部門的檢測後，還需要與移動運營商進行網絡及業務方麵嚴格的IOT測試。
2 3G手機定製的意義
2G時代，傳統的語音需求占據主導，移動數據業務的發展規模比較有限，移動通信市場表現為同質化的語音業務競爭。在這種競爭態勢下，手機承載的功能單一且明確，終端的開發、生產和銷售主要由手機生產商以及相應的零售商等社會營銷渠道去組織和推廣，移動通信運營商基本不介入，手機終端的發展模式是獨立移動通信運營商之外的發展模式。
隨著網絡的演進，語音業務需求逐漸成熟和數據業務的廣泛開展，業務實現的直接載體一手機，對新業務的支持和推動作用日益凸顯，尤其對於以數據業務為核心的3G時代，手機終端與用戶的體驗和感受更是高度相關。這就決定了在3G運營環境下，新業務推廣與手機所支持功能的開發須緊密聯係在一起，移動運營商和手機製造商以及零售商之間的配合變得越來越重要，以往2G手機的獨立發展模式不再適應，移動運營商介入終端進行手機定製成為必然。

..............................