中國移動“動感地帶”分析報告書(doc 39頁)

中國移動“動感地帶”分析報告書目錄：
1、摘要
2、動感地帶的誕生
3、動感地帶的品牌戰略意義
4、動感地帶業務功能
5、動感地帶創造的業績
6、動感地帶營銷模式分析
7、分析的思考與啟示

中國移動“動感地帶”分析報告書內容簡介：
廣東移動在廣州和深圳兩地召開品牌推介會，正式推出了精心打造的“動感地帶”品牌。在此之前，他們專門成立了一個項目團隊，揣摩目標用戶群的心理創造了一個卡通人物——酷酷的、刺蝟頭、帶著一臉壞笑的M仔——作為品牌代言人；抓住目標用戶群的消費特征，確定了“將數據業務打包、短信批量優惠”的市場策略，使喜愛嚐新、但腰包還不夠鼓的年輕用戶，在免月租的同時，每月隻需要掏20元就可以發300條短信，或掏30元發500條短信，還可以率先享受最新最酷的數據業務。“動感地帶”在深圳麵市後，旋即受到了時尚一族的熱力追捧，在沒有進行太多宣傳的情況下，不僅用戶數增長迅猛，還對以短信為平台的一些數據業務起到了強有力的拉動作用。
中國移動再一次在競爭中顯示了自己的領先，在針對用戶市場進行科學細分的基礎上將發端於深圳、廣州等地的“動感地帶”推向全國，搶先將低端用戶中最有潛力和價值的大中學生及時尚青年網羅在自己的旗下，斥巨資邀請周傑倫作為其形象代言人，在全國範圍內進行了立體式媒體轟炸。一時間，不管是電視、報紙還是戶外廣告，到處可見“我的地盤我做主”的豪情宣言。

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