2009年房地產營銷戰略新思維(doc 12頁)

2009年房地產營銷戰略新思維目錄：
一、前言：
二、2008年，中國房地產血雨腥風的一年
三、2008年，樓市傳統營銷戰略失效
四、如何突圍？房地產價值鏈創新
五、房地產價值鏈創新三大競爭戰略
六、房地產價值鏈創新營銷模式
1、企業架構與製度創新
2．理念創新：
3．產品創新
4．服務創新：
5．整合推廣創新：找到全新的組合方式
（1）促銷手法創新：
（2）銷售模式創新：
（3）價格策略創新：
（4）渠道創新：
（5）切割市場，客戶細分創新。
（6）金融手法創新：

2009年房地產營銷戰略新思維內容提要：
渠道創新：
第一，利用項目平時組建的VIP客戶俱樂部資源，節假日統一針對性回饋打折促銷，吸引VIP客戶關注，體現俱樂部的向心力;第二，挑選適合外地度假客、投資客的小戶型，針對有香港客、內地客資源的物業代理公司，獨家委托代理;第三，與二手物業公司聯合代理，組織購房團，二手物業在各門店收集客戶報名，約定統一時間看樓，開發商配和給予購房團一定的折扣促使成交;第四，聯合旅行社，帶香港、澳門、內地旅行團的客戶到樓盤參觀，一般現樓對該類客戶吸引力較大，借助現場人氣和客戶興趣促銷落定，碧桂園、雅居樂、和黃、某某等品牌開發商操作效果較好;第五，老客戶帶新客戶成交可獲一定數額酬金。
切割市場，客戶細分創新。
對於客戶我們要以更加細分，如通過年齡細分為年輕白領、成熟家庭客戶，通過職業特征劃分為小資型、職業經理、私營企業主、公務員，通過性別劃分為男性、女性樓盤，通過心理劃分為成熟理性、消費感性客戶等等。我們對男性客戶做什麼樣的體驗，就讓他們打山地高爾夫，對於家庭客戶老人和小孩，就參加景區活動，對女性客戶提供SPA體驗。比如和高校總裁班合作，佛山麗日玫瑰名城在推的時候，還用了商學院講的儒家的文化，把一班人想要購買的群體都帶到裏麵去講座去了，讓活動變得很有意義。
金融手法創新：
將不同的金融手法和服務結合，以適應市場的真正需要。比如多渠道融資，比如銀行可以提供由專業理財專家運作的理財產品，以保障業主在若幹年期後，可獲取較高比例的增值收益，與此同時，發展商為準業主提供交樓前原價回購的保值措施等。

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