酒店營銷之暗促管理定義(3個doc)

酒店營銷之暗促管理定義目錄：
1、暗促技戰術為廠商增加免疫力
2、暗促酒店玫瑰靜悄悄地開
3、暗促玫瑰花香四溢

酒店營銷之暗促管理定義內容簡介：
中國白酒營銷從批發網絡爭奪時代演變為現在的終端奪取戰，各路諸侯紛紛揮軍而上，八仙過海各現神通，終端爭奪之戰就這樣拉開了序幕。在這個戰役中不斷湧現出好的營銷思路，因為基因的問題，此營銷戰術立即被複製，被同質化，甚至被些人給歪曲運用，從而嚴重損害廠商最直接的利益。比如：進店費本來是沒有的，但為了占有終端網絡，有些廠商想利用進店費來抬高門檻從而達到趕走競爭對手的目的，就這樣形成了循環的惡性競爭，費用越抬越高讓一些廠商承受不了，隻有暗淡出局了。賄賂營銷，另一種說法是“暗促”，也就是在這個時候被些廠商琢磨出來的一種營銷手段。
為了進一步搶占終端網絡和提升市場占有率，大家把目光開始瞄準酒店服務員或吧台服務員，進化過程如下： 第一：廠商業務員與個別酒店服務員私人關係不錯，沒事請她們吃的小食品或給她們一點促銷品（圓珠筆、打火機、雨傘），代價是讓她們在客人點菜的時候，說服客人飲用該品牌的酒；
　　第二：隨著各廠商都加入到這個領域的競爭中來，使得“食品”、“促銷品”慢慢失去了功效，雖之而來是的更實用的東西。有些廠家就幹脆提出來，隻要服務員賣出一瓶酒就給她這瓶酒一點提成，當時金額不大，可服務員會心裏算比帳啊，人的本性就是這樣，看到有利可圖了於是就使勁的推銷。一個月下來的開瓶費起碼可以滿足她最基本的購物欲望；
　　第三： 因為酒店服務員的努力，讓廠商的銷量明顯上升了，眼紅的也就愈來愈多了，有的廠商就幹脆一頭紮進這個領域裏麵去研究。另一方麵，做的好的一些服務員開始和廠商談條件，當時讓一些廠商覺得難堪；

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