壽險專業化培訓手冊(doc 72頁)

壽險專業化培訓手冊目錄：
第一章：壽險的基本知識
第二章：壽險商品及其功能
第三章：壽險核保核賠基礎知識
第四章：壽險專業化推銷流程
第五章：主顧開拓
第六章：接觸前準備與接觸
第七章：說明
第八章：促成
第九章：拒絕處理
第十章：售後服務

壽險專業化培訓手冊內容簡介：
風險是指在特定客觀情況下，在特定的期間內，某種損失發生的可能性。例如，炒股票可能賺錢，也可能賠錢，這就叫有風險。 純粹風險： 指造成兵貴神速可能性的風險，其所致結果有兩種，即損失和無損失。例如：水災、火災、疾病、意外等。投機風險： 指可能產生收益和造成損害的風險，其所致結果有三種，即損失、盈利和無損失。例如：賭博、股票買賣、市場風險等。 避免風險是指設法回避損失發生的可能性，從根本上消除特定風險的措施。例如：如果害怕出現航空事故，可以不乘坐飛機來避免此類事故的發生。
轉移風險指為避免承擔風險損失而有意識地北將損失和與損失有關的後果轉嫁給其它單位和個人承擔。例如：A、產權轉讓、租賃、合營這種方式雖然轉移了經營風險，但也全部或部分損失了經營利益。B、投保保險，即通過保險合同把風險轉移給保險公司。這種方式隻需損失少量保險費而達到風險轉移的目的。因此說保險是風險轉移最直接最有效的方式。
根據《中華人民共和國保險法》第2條規定：保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。

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