服裝銷售渠道的管理選擇(ppt 50頁)

服裝銷售渠道的管理選擇目錄：
1、服裝銷售渠道的構成
2、服裝分銷渠道的選擇
3、服裝銷售渠道的管理
4、服裝的連鎖經營
5、服裝銷售新渠道

服裝銷售渠道的管理選擇內容簡介：
服裝銷售渠道是由擁有產品所有權並承擔相應風險的企業和作為渠道終點的消費者構成，其基本成員包括四類：1、服裝生產商服裝生產商是指提供服裝產品的生產企業，是服裝銷售渠道中最關鍵的因素。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創新的主要推動者。2、服裝中間商服裝中間商指從事服裝批零業務及代理業務的商業企業，包括生產商的銷售機構、批發商、代理商、零售商等。3、服裝消費者服裝消費者是銷售渠道的最後一個環節，也是服裝產品服務的對象。4、其他輔助商輔助商是指其他一些支持渠道業務的成員，如運輸公司、倉儲公司。各類服裝中間商，就像是在廠家和消費者之間的一座橋梁，通過自身廣泛的銷售網絡，把廠家的服裝產品配送零售終端，再銷售到消費者手中，同時又把市場的供求情況及時傳達給廠家。
在服裝銷售的各種渠道中，服裝生產企業——總經銷（代理）商——二級分銷商——零售店——消費者，這種傳統的渠道模式是以往比較常見的。然而，這樣的銷售網絡卻存在著許多問題。傳統的銷售渠道體製呈金字塔式，因其強大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮了巨大的作用。但是，在供過於求、競爭激烈的新利体育取现 環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點。因而，許多企業正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉變。

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