蒙牛液態奶現代通路的作業規範(ppt 168頁)

蒙牛液態奶現代通路的作業規範目錄：
第一節：關於手冊
一、適用對象
二、內容提要
三、製定目的
四、使用說明
第二節：現代通路概述
一 、現代通路發展史及重要性
1、現代通路發展史
2、現代通路重要性
(1)對銷量的貢獻
(2)對品牌的幫助
二、現代通路的定義
1、現代通路的定義
2、現代通路的分類
(1)大賣場
(2)量販店
(3)連鎖超市／單點賣場
(4)便利店
第三節：現代通路操作實務
一、拜訪和談判
1、形象規範
(1)儀容儀表
(2)語言和表情
2、拜訪步驟及要求............

蒙牛液態奶現代通路的作業規範內容簡介：
隨著外資客戶的先進管理理念逐漸的滲透，現代通路在國內得到了迅速而較好的發展。自20世紀90年代初，現代通路擔任著產品從製造商到消費者集約型流通環節的重要角色。在國內，早期的供銷社、副食店慢慢的轉化成百貨商場、超級市場，再到大賣場、量販店、連鎖超市、單點賣場、便利店等，都是經營管理完善、業務量增大、服務體係更具有針對性的綜合體現。現代通路專業化、規模化、係統化的管理模式在今後將繼續得到更好的發展。隨著整個零售業的競爭不斷加劇和變化，連鎖超市的經營逐漸進入衰退期，大賣場和便利店(或連鎖型便利店)一直處在高速發展期，所以在未來鞏固大賣場和連鎖便利店是現代誦路的主要發展方向。

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