湖北勁酒鋪市管理攻略(ppt 34頁)

湖北勁酒鋪市管理攻略目錄：
第一部分、快速消費品鋪市認識
第二部分、鋪市前期準備階段
第三部分、鋪市中期執行階段
第四部分、鋪市後期工作跟進
第五部分、做人成功物語－說話的溫度

 

湖北勁酒鋪市管理攻略內容簡介：
     鋪市是企業與經銷商(或上線經銷商與下線經銷商)之間相互協作,短期內在目標區域市場形成既定的產品覆蓋率的一種新利体育取现 活動。鋪市有利於產品的快速上市及其市場價的初步形成;有利於建立產品的銷售點及產品品牌的潛意識滲透;有利於在銷售通路上,企業與批發商、零售商、消費者的情感溝通;有利於造成“一點帶動一線,一線帶動一麵”的聯動局麵。如果鋪市失敗,將會打擊營銷人員和經銷商推銷產品的積極性,增加企業和市場後續工作的難度。因此,鋪市是市場開拓中尤為重要的一環。
     鋪市具有三個特點一、時間短暫性。一個目標區域的鋪市一般在三個月內結束。 二、開拓快速性。鋪市是企業集中優勢人力、物力、財力等,高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商和消費者。三、營銷多維性。鋪市時企業通過人員推銷產品、試用產品、招貼廣告、贈送促銷品等,能給大小批發商、消費者留下較深刻印象。
     鋪市的具體表現方式:  企業營銷人員（含銷售代表）與經銷商所派人員協同,一道駕乘裝載一定數量的企業產品、促銷贈送品的汽車,按照計劃的鋪市銷售路線,拜訪目標區域內經營同類產品或相關聯產品的批發商、零售商,並主動積極地向他們介紹企業的有關情況和產品特色,以及經銷商的有關情況等,張貼廣告、銷售企業產品、贈送促銷品,通過口頭調查和實際勘測,了解企業和競爭企業的情況等。 鋪市的關鍵是堅持以經銷商為主，充分發揮企業產品優勢和銷售代表的主觀能動性，定好、用活促銷宣傳品。

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