醫藥保健營銷戰術寶典(doc 32頁)

醫藥保健營銷戰術寶典目錄：
1、醫藥保健營銷戰術寶典之一－－軟性文章運用技巧
2、醫藥保健營銷戰術寶典之二－－電台專題操作指南
3、醫藥保健營銷戰術寶典之三－－軟終端溝通與促進
4、醫藥保健營銷戰術寶典之四－－康複服務促進保障

醫藥保健營銷戰術寶典內容簡介：
終端，是產品麵對消費者的最後一道關口，其掌握與否，直接決定了產品的出路，很多企業開始重視軟硬終端的建設，一時風起“誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”，由此見終端的重要性，而軟終端更是重中之重，彈簧的伸縮決定了彈起的高度，軟終端的建設影響了產品的壽命和廣度。
　　二十一世紀的醫藥保健品營銷工作，批發商的作用正日漸削弱，而零售終端的爭奪將達白熱化。終端市場，是產品麵向消費者的最後戰場。終端市場擔負著承上啟下的重任。承上——就是上聯廠家，批發商；啟下——就是下聯消費者，當今企業銷售成功的基本準則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。許多廠家吸取了以前隻注意高空轟炸而失敗的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的銷貨率和創造店內商品占有率和首位推薦率，求末保本，建立終端動力係統成為必然。

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