某醫療器械行銷評估範例(doc 3頁)
某醫療器械行銷評估範例(doc 3頁)內容簡介
某醫療器械行銷評估範例目錄:
(一)產品診斷
(二)價格
(三)銷售通路診斷
(四)推廣診斷
某醫療器械行銷評估範例內容簡要:
1.查出每年的總進口量,然後和本公司的進口量比較,進而分析其毛利、成長率等,最後則研擬出本公司應加強的產品。
2.應銷售消耗品。
理由:
(1)以消耗品帶路,打進新客戶。
(2)一旦以消耗品打進新客戶後,則可較常拜訪(補貨),便能與客戶建
立良好關係,終能爭取到儀器的訂單。
(3)若有消耗品,則新業務員進來在短期內便有成就感,流動率會減低。而本公司無消耗品,新業務員進來,半年左右還沒有業績,沒有成就感,所以流動率大。
3.發展副品牌。在老產品方麵除了現有的老品牌(價格高)外,應努力尋找價格較低的新品牌,才能爭取到斤斤計較價格的客戶。
..............................
用戶登陸
醫療營銷熱門資料
醫療營銷相關下載