某花園項目價值判斷暨投資分析(doc 46頁)

某花園項目價值判斷暨投資分析目錄：
一、美的海岸花園項目市場調研報告
二、項目地塊SWOT分析
三、項目定位分析
四、項目價值分析
五、項目投資分析
第二章 美的海岸花園規劃設計營銷
第三章 美的海岸花園質量工期營銷

某花園項目價值判斷暨投資分析內容提要：
1、充分發揮營銷中心和示範單位的作用
類似香港數盤的推廣手法，以上三個大型住宅項目均在入口處修建了寬敞、外形典雅的營銷中心，作為項目形象展示的焦點。內部空間布局則采用功能分區的形式，盡可能減少相互幹擾，加上訓練有素的售樓員，親和感的燈光、展板、照片，給客戶形成專業地產商的良好印象，容易產生信任感。示範單位的室內裝修，營造了極濃鬱的居家氛圍，起到了有效的引導作用，激發了現場購樓者的購買欲望。
2、節假日開通了免費看樓直通巴士
三大樓盤是廣州南郊的大盤，目標客戶大部分散在廣州市內，發展商為了給有意購樓者提供便利，自行組建車隊或公交公司聯合推出節假日免費看樓直通巴士，定點定時接送。這一成功的舉措，不僅有效地縮短了購房者往返住地與樓盤之間的時空距離，更拉近了購房者與發展商的心理距離，有力地促進了樓宇的銷售。
3、充分運用現代廣告手法，不斷地完全項目形象
無論在開盤前的廣告預熱，還是銷售期間的廣告升溫，三大盤都成功地運用了多種廣告形式，將發展商所要釋放的信息有效地傳遞給目標客戶。電視廣告、報紙的軟硬性廣告、戶外路牌廣告、主要路口的燈箱彩旗廣告以及發展商不斷推陳出新的售樓書，使得有意購買者能較為全麵地了解項目的整體形象，也逐漸地吸引了更多的潛在買家。

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