健力寶的核心市場分析(ppt 50頁)

健力寶的核心市場分析目錄：
第一部分：背景及實施目標
第二部分：係統建設具體執行方案：
一、中央計劃係統
二、行銷業務係統
三、後勤服務係統建設

健力寶的核心市場分析內容提要：
信息係統的科學化運作是其他係統得以科學化運作的基礎，所以，建議係統改革從信息係統開始。科學，全麵的信息收集係統，是作出正確判斷，形成決策的前提條件。高效，高質的信息傳送係統，是決策得以及時傳達，準確執行的基礎。準確、客觀的信息反饋係統，是衡量績效，檢驗決策質量的唯一渠道。
為加強各級業務係統的計劃能力，盡可能地真實反映產品需求狀況，最大限度減少銷售計劃與實際出貨的差異，對銷售計劃的製定方法進行完善，確保各業務係統計劃準確性的提高，銷售計劃製定以3個月為單位滾動製定，即每月製定後三個月（N,N+1,N+2）的銷售計劃，要求下月(N)銷售計劃的準確程度最高，以提貨計劃的方式提出，後兩個月(N+1,N+2)的計劃在次月可以修改，但是N+1月的變動範圍不得大於30%，N+2月的變動範圍不得大於50%。
各分公司根據當地的實際市場情況及季節性對產品分類實施本地化調整，得出本分公司的ABC類產品，並明確B類產品各SKU分別屬於“生意機會優先”還是“庫存控製優先”。根據現有的業代處及分公司的生意管理能力，提供分別基於DRP係統和合作夥伴庫存的兩種方法供業代處及分公司參考。

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