某市場運營計劃管理計劃書(ppt 200頁)

某市場運營計劃管理計劃書內容提要：
中國中高果汁市場目前規模較小，但擁有巨大的增長潛力和高速發展
市場預期將從2001年約2.3億升增長到2005年的約6.9億升，年均增長率為32%家庭收入增長和廠商的市場開發力度是市場增長的兩大動因彙源已經建立了強大的市場地位在過去三年中收入幾乎每年翻一番已經獲得了市場領導地位，特別是商超渠道強大的品牌地位較高的品牌認知和偏好，受歡迎的品牌形象由於較強的銷售與分銷能力，在主要零售點較高的渠道滲透率和良好的陳列迄今為止，中高果汁市場的競爭總體而言還不太激烈都樂、大湖和魯冰花等這些主要競爭者在推動市場發展時都相當保守。
今後，彙源有著巨大的潛力來快速發展其中高果汁業務到2005年，隨著市場增長，預計將給彙源帶來11.7億元收入增長除隨市場增長以外，彙源還能通過一係列主要措施來提高中高果汁業務收入餐飲渠道 (3.2億)，地域擴展(2.3億)，SKU/口味調整 (1.7億), 更好地針對高收入顧客群 1.15億)，進入到新的飲用場合，如早餐時間(2.44億) 必須謹慎考慮除中高果汁產品以外的增長機會PET果汁飲料的收入增長潛力較大，但需要不同的市場運作方法，從而需要新的能力和資源在其它軟飲料，如：茶、水或牛奶等產品類別中的機會不大總體收入增長機會將從幾個主要方麵進行評估投資回報和投資資源要求是兩個最重要的評估標準資源的有限性決定了應該把握的優先機會中高果汁、PET果汁飲料和蔬菜汁 。
彙源應該優先考慮進一步推進其中高果汁業務的發展采用一套因地製宜的模式來把握不同的增長機會，並用優化的市場運作方式作為保障通過運用適當的銷售與分銷模式來增強終端進入、服務和銷售實現能力，從而改善餐飲渠道的績效彙源必須全麵利用它的優勢來開發PET果汁飲料業務
彙源在進入果汁飲料市場時將麵臨強大的競爭彙源必須全麵利用其品牌和銷售與分銷網絡的優勢目標市場定位於18-25歲的細分市場，並充分利用其純果汁品牌的相關優勢市場重點應側重於彙源已經擁有強大地位的市場
不同的職能部門需采取一致的行動來支持產品的推出彙源應考慮整合屯河的蔬菜汁業務，並采取行動使這一業務更上一層樓利用屯河供應濃縮汁的優勢利用彙源強大的品牌和銷售與分銷網絡來推動業務發展到更高水平。

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