珠江啤酒場贏銷策略和方案(ppt 123頁)

珠江啤酒場贏銷策略和方案目錄：
1.珠江啤酒深圳市場需要的六大轉變 …… 03
2.六大轉變的實施計劃 …… 18
3.六大轉變的細化執行案……23

珠江啤酒場贏銷策略和方案內容簡介：
以珠江啤酒在深圳市場的市場地位、品牌認知、組織情況和市場基礎，采取激進的營銷措施短期改變現狀的想法不合時宜，應該采取穩健發展的模式，首先夯實市場基礎，消除阻礙市場發展的主要矛盾，構建有利於珠江啤酒深圳市場長期發展的勢能，一旦條件成熟，既可采取大力度的促銷和宣傳徹底改變在深圳市場弱勢的市場地位。
——鑒於珠江啤酒深圳市場的矛盾多，且相當複雜。所以深圳市場第一要按照合理的策略發展；第二策略應該保持一個相對穩定性；第三既要關注於短期的建設，更要做長遠的考慮；
珠江啤酒在深圳市場的各種矛盾中，首要矛盾是營銷與發展策略的問題；其次是產品線的問題；再次是品牌傳播的問題；第四組織薄弱的問題；第五是分銷渠道問題；第六是終端問題；第七是營銷管理的問題。

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