中國太平洋保險-新人快捷入門(ppt 52頁)

中國太平洋保險-新人快捷入門內容提要：
1、綜合保障，全麵滿足客戶需求
2、取長補短，增強產品的競爭力
3、適時調整，增加產品的靈活性
紅利的來源：費差益、死差益、利差益。
紅利處理方式：領取現金、累計生息、墊交保費、增額交清。
養老金來源：紅利累計和當年度紅利。
“康健一生”——5萬
“終身補貼”——2份
“附加住院”——2份
“意外傷害”——10萬
“意外醫療”——1萬
沒有錢——減額交清、急用現金（躉領： 紅利+現金價值）。
養老金活用——躉領+年（月）領；或投資於國債，增加年（月）領和身故金。
太有錢——增額交清，免稅遺產。
促成時應具備的正確態度
把握時機，敢於促成
熱情有度，充滿自信
堅持不懈，多次促成
說練結合，動作配合　
拒絕是我的機會，成功是我的幸運。
介紹法的好處　
1、易收集準備客戶資料，了解潛在需求
2、易建立雙方信任關係，減少拒絕
3、可減輕拜訪壓力
4、便於拜訪前做事先的客戶篩選
5、鞏固與老客戶的支持、信任關係
過關流程：
　轉介紹、電話約訪、接觸麵談、說明、促成每人抽取一個場景，按場景設置要求過關每一關隻能從一個關主通過，不得更換關主準備好應對客戶的所有工具、話術、心理等設立加油站，以便於相互鼓勵交流，不得閑聊通過後寫下當時心情或想法（過關板）回教室分享心得。

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