我國人壽保險如何克服拒絕的問答手冊(doc 10頁)

我國人壽保險如何克服拒絕的問答手冊內容提要：
　 方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業的人,實在已經不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對於整個家的重要性，就如同棟梁之於房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩固呢？相信必定不願意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同的想法，所以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結婚，麵對得來不易的幸福，她竟然轉變為保險的忠實者，保險對於我們並不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不願意遇見的，所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？
方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發生了，再多的懊悔也都於事無補了，仔細想想鹽巴之於我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？
２．對象為職業婦女時——
　　方法一：其實說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城牆的保護，您不需擔心"車子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該如何是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補，除此之外，它更可提供您一套屬於您自己的理財觀念，使您提早為自己退休後的生活，作完善的準備，不僅如此，保險更能保障您子女的教育機會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當您麵臨四者其中之一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、可靠的朋友，不知您是否願意擁有這般的朋友呢？
方法二：請恕我直言，在現實生活中，有很多事不是我們認為不需要，就能保證絕不會有用得著的一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時，是個陽光普照的好天氣，於是我們會覺得不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風雨交加，往往我們心裏就會想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發生任何的危險，常聽到"明明剛才還活生生的站在那，怎麼一轉眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？"諸如此類的悲劇，雖然是我們所不願發生，但終究它還是有可能發生在我們周圍，而麵對這些無法確知的不幸，我們隻能以大家的力量，加入保險，就如同身邊隨時有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？

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