某市場銀行營銷互動研討(ppt 48頁)

某市場銀行營銷互動研討目錄：
一、確立目標
二、市場調查
三、市場細分
四、產品組合
五、市場控製

某市場銀行營銷互動研討內容提要：
A、收集數據
很多商業機構都有很大的客戶群，但隻有根據客戶的不同要求來滿足其需要的公司才更可能成功。銀行也不例外。
對珠海市新一輪規劃布局的調研

B、辨別客戶特征
企業性質-行業類型-經營規模-地理位置-綜合實力……
國營企業：隻要能解決資金問題就行，利率稍微高一點可以接受。

民營企業：能解決資金問題，利率能低一點最好。

台資企業：能較好地解決資金問題，銀行應該給予最大 的費率方麵的優惠，手續應簡便，服務要周到但在法律條文上不要求十分規範、明晰。

德資企業：要求業務品種應該比較齊全，能解決一攬子問題，產品、技術應該具有一定的先進性，法律文件的條文要求十分嚴格。

大雁的啟示
“V”字形飛行；
當每隻大雁扇動翅膀時，它為緊隨其後的大雁創造了一股上升的升力，這樣整個雁群會比每隻雁單獨飛行至少增加71%的飛行距離；
每當一隻大雁掉隊，它會突然感到單獨飛行的阻力，於是它會很快飛回隊形以利用前者所提供的升力；
當領隊的大雁感到疲憊時，“V”字形中的一隻大雁就會充當領隊；後麵的大雁發出鳴叫聲，鼓勵前麵的雁保持距離；
最後，當一隻大雁病了，或受了槍傷，掉下來時，另外兩隻大雁會離開隊伍，跟著它下來，以幫助和保護它，它們守著這隻大雁，直到它能重新飛行或死去，然後它們靠自己的力量再次出發或跟另一隊大雁去追上自己的隊伍。
團隊遊戲小組討論+團隊精神討論過程每個組將分別代表一家航空公司在市場經營，看誰獲得的利潤率高。 遊戲體現團隊理念、營銷理論，並從中得到思維啟示遊戲目的加深銀行營銷認識，把團隊精神運用到實際中加深團隊理念，激活創新思維。

..............................