如何打造銀行卡品牌(ppt 48頁)

如何打造銀行卡品牌內容提要：
萬事達卡公司成立於1966年，目前萬事達國際組織擁有全球最全麵的支付品牌。目前已在全球發行的標有MAETER標誌的各種信用卡、支付卡和借記卡達10億多張，交易額：1999年全球總交易額高達7250億美元，這是數字是中國一家中等銀行一年營業收入的800倍多。
萬事達自1988年進入中國以來，中國已成為世界上發行銀行卡最快的國家之一萬事達卡的簽約商戶接受點在2000年增長了13%，達366000個接受萬事達卡品牌的ATM機增長了23%，約5400台，中國境內共進行1.42億次購物交易，發卡總量和信用卡刷卡交易金額的增幅分別為83%和84%。
萬事達卡國際組織大中華區副總裁兼總經理馮煒權：“支付業未來的趨勢表明，能與美國市場相比的支付市場隻有中國。外商銀行進入中國第一個橋頭堡極有可能立足於支付業市場，比如銀行卡。在銀行業務中，唯一不依賴分支機構，隻靠一個中心就可以開展業務的就是銀行卡業務。中國進入WTO後外商進入中國的時間地域、業務範圍仍會有一定限製，外商與中國的銀行相比，不可能一下子擁有那麼多的分行，沒有足夠的分支機構，開展儲蓄類銀行業務將會很難，外商很好的行業突破口---發展信用卡等卡片業務。”
與VISA卡的競爭一直是萬事達卡所麵臨的主要挑戰。1993年萬事達卡在世界範圍內知名度僅僅是VISA卡的60%，並且近年來萬事達卡的市場占有率不斷減少VISA卡的定位很好，它的主要信用卡能在大多數口岸通用並且推廣到世界各地，因而各國的遊客或潛在的遊客同樣能夠期望他們的信用卡被接受，這在很大程度上歸功於公司的口號“遍及你想去的任何地方”。並已包攬了奧運會信用卡業務。
萬事達卡不僅要麵對來自VISA卡以及美國其他競爭者的挑戰，而且需要加強全球化的品牌聯想。信用卡業務尤其需要全球性的品牌戰略，因為世界上隻有少數產品的用途就具有全球性，特別是針對那些最具影響力的目標市場，而信用卡正是這些為數不多的產品之一此外歐洲人均持卡數以及信用卡的使用水平遠遠低於美國，因此，歐洲市場具有極大的發展潛力萬事達卡以1500萬美元的代價成為1994年世界杯足球賽11家全球範圍內的讚助商之一。並且是唯一的信用卡讚助商。1994年在美國舉行的世界杯有24支足球隊參賽，是除奧運會會以外唯一真正全球性的體育賽事。在1991年 1994年期間舉行的15次重要足球賽事中，萬事達都參加了增強萬事達卡公眾中的知名度萬事達卡的全球營銷得以順利推行。
印有商標的廣告牌非常醒目的放置在足球場四周，體現了讚助商的戰略眼光（VISA卡的奧運會讚助不允許擺放這種廣告牌）萬事達卡在其產品範圍內擁有特權打出指定讚助商和指定信用卡的牌號，可以使用官方標誌、吉祥物以及比賽樂曲在任何場合，萬事卡都可以從各個方位展示自已的產品，而且還可以獲得門票，除廣告外，萬事達卡還采用了各種各樣的促銷手段：其中一個刺激有趣的活動計劃包括抽獎（獲勝者可以選擇到進入半決賽的4個國家之一免費旅遊）和一個以世界杯免費入場券為獎品的預測比賽勝負的促銷活動事達卡還與其他幾個品牌的公司聯合讚助舉辦了由36個城市參加的家庭足球節。在每次活動中，90%的參與者會經過萬事達卡的公用電話亭萬事達卡還以200萬美元邀請貝利參加個人見麵會，貝利還同時出現在它的宣傳招貼和廣告中。銀行和零售商們則將招貼畫和貝利足球教學錄像之類的物品作為促銷活動的獎品。

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