某公司人壽保險的最佳典範(ppt 21頁)

某公司人壽保險的最佳典範目錄：
1.全球壽險同業總覽
2.贏家與輸家
3.最佳範例?按職能說明
4.值得平安借鏡之處

某公司人壽保險的最佳典範內容提要：
開始對保險的價格和質量「貨比三家」政府鼓勵存款以加強財政年金及養者金的重要性提高仍多以業務員(及經紀人)為主；出現對其它渠道的早期實驗各競爭要素的效率均有提高(銷售人員生產率、客戶續保率、投資效益、成本削減)教育程度高，有能力分辨投資與保障各別化的產品與投資績效有關的產品增多渠道共存
趨向低成本的直接渠道關係為基礎的職業經紀人通過銀行銷售量體裁衣的業務體製，適應不同客戶群的具體需求在不同銷售渠道競爭在不同消費群競爭分產品競爭將Equitable與donLife兩個公司的情況對比一下得到的結果十分有趣。1975年兩公司在同一水平線上同時起步，table已發展成為英國最為成功的業者，而LondonLife則實際上遭到了破產的境遇，不得不依賴救助。其原因何在？
專注於高資產淨值的客戶失掉了主要的大學客戶業務損失嚴重但成本得以削減投入直接銷售隊伍，但已延誤了時間雄心勃勃的增長目標(40%)失掉主要的大學客戶增長有限儲備金吃緊降低傭金宣傳業績股票市場崩潰緩慢但穩步的增長轉向風險更大的業務組合迅猛增長股票市場崩潰術上破產大量保單的流失銷售人員大批離開大幅降低銷售人員薪酬專注於高資產淨值的客戶持續的優良業績尋求兼並/救助刪除低利潤產品以與投資績效有關的產品降低資本需求重振士氣難以吸引銷售人員。

最高長幅為10%，受內勤能力的局限至少達到法規要求的兩倍積極削減成本假定每年成本降低1%積極地以高資產淨值個人為目標假定每年平均新單位保險金年增率為1%當收入超過同業平均水平時則對傭金加以限製，當收入達到同業平均水平數倍時，則更大幅度地削減傭金保持相當程度的股本投資，在1987年股票市場崩潰時損失價值15%1980年前增長很小；其後，年增長率達到40%允許資本涵蓋小於總負債的狀態無成本削減單位保險金無增長傭金一成不變，對銷售人員的高收入不加削減股票投資更高，致使1987年股市崩潰時價值損失達30%戰略要素
1.銷售人員目標年增長率為40%
2.放寬償債準備金的精算限製以利快速增長
3.集中於最熟悉的市場；不為了提高個別保單金額而以高資產淨值的個人為目標客戶
4.限製削減內勤成本方麵的投資，而側重於業務的增長
5.傭金比率一定，不考慮銷售人員的收入水平
6.將投資組合向回報更高但風險也更大的資產
我們如果要利用內勤作業和新利体育取现 的規模經濟優勢，並避免裁員，就必須填補大學客戶的業務損失所造成的差距我們對整體資本基礎的利用越大，增長就越快我們沒有培養高檔市場的技能；管好現有的業務即可隨著業務的增長，我們的內勤成本將成為較小且因此不那麽重要的成本因素我們如削減高收入銷售人員的傭金，他們就會想離開我們的客戶關心能否得到好的投資回報

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