酒類促銷培訓-酒店通路促銷培訓務實(doc 11頁)

酒類促銷培訓-酒店通路促銷培訓務實內容提要：
這個怎麼理解呢，我們在酒店裏經常會遇到這樣的一種客戶，可能你費勁心思也無法讓客人買我們的酒，麵對這種情況，怎麼處理呢？差勁一點的部分促銷馬上變臉，收起微笑，轉身就走；好一點雖然保持著微笑，但是你的舉動、神情明顯讓客人感覺到已經變味了，明顯沒有剛才熱情了，客人會怎麼想。哼，目的還不就是讓我喝你們的酒，結果一說不喝就這樣了，算了，這個酒以後盡量不喝。這個就叫做服務貶值，沒有達到目的，促銷的服務馬上就貶值了，你想想你們是這裏的那一種？如果都不是，恭喜你！
我有一個朋友，學的是汽車專業，結果畢業時工作比較難找，就轉行開始做起廣告，剛開始的時候對廣告一竅不通，隻是比較感興趣，因為他是新手，帶起來非常的困難，開始公司沒有人願意帶他，後來他自己就跟著別人跑業務，今天他們用了什麼方法讓客戶簽約了，給陌生客戶打電話時的有力說辭，他每天堅持記筆記，後來業務量快速增長，比那些師哥還要厲害啊。結果4個月後就成為大峽穀廣告公司的三大業務高手之一。你說為什麼呢，如果他沒有每天總結記筆記的習慣，你說他可能這麼短的時間內成為業務經過嗎？所以說，記筆記這個習慣對人太重要了，就這麼一個小事情，往往就決定人和人之間的差別。
你今天看到競爭對手的促銷把你的客戶搶去了，生氣是沒有用的，你要想，他為什麼會成功，一定有她的道理，如果你抱著這樣的態度去學習記筆記，用不了多久，這個促銷主管的職位恐怕要讓給你了！
微笑的殺傷力確實很大，真誠的微笑需要去訓練，每天對著鏡子練習，想著開心的事情，不出一個月，你的臉上就可以形成習慣性的微笑。
一般來說，做任何一個行業都要有職業道德，一定要盡職盡責，可是我們發現許多酒的促銷在終端時的表現，在一定程度上影響了品牌的形象。在麵對客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動作注入熱情的動力，這樣使客人對你留下難以忘懷的印象。

..............................