市場汾酒新政規劃(doc 7頁)

市場汾酒新政規劃內容提要：
所以我們現在基本可以斷定，2007年一季度的不理想情況不是偶然性事件，而是“漸進性”中的一個開始——汾酒自從經過2007年之前的高速增長之後已進入一個停滯、調整期。從2002年到2007年，汾酒呈現出一種穩中有增的發展特點，沒有過這兩年的異常情況。這兩年出現的停滯以至下滑充分說明，在新的形勢下汾酒需要改變增長方式，提高增長質量。汾酒此前的增長頗像中國經濟的增長，是一種粗放型的增長，並且是以低勞動力和高消耗為代價的增長，其具體特點是：通過價格上漲而非品牌價值提升達到增長，品牌規劃粗放；離開發商或者總代理商近而離市場和消費者遠，市場管理粗放。省外的河南市場的崛起及迅速下滑是上述兩大特點的集中代表，頗具典型性：前期通過少數經銷商努力，隨後湧入大批同類產品，市場迅速升溫，隨後由於同類產品內耗導致價格走低，加上假貨的打擊，使得市場迅速下滑。河南下滑後，盡管有集團兩大領導親臨視察，但到目前為止並沒有拿出有效措施鞏固這一省外樣板市場。既然這兩年的停滯、下滑是漸進性的一個開始，那麼極有可能汾酒的下滑尚未到穀底，可能還會下滑一段時間。和老對手的差距在拉大！停滯和下滑是汾酒集團自身在發展過程中遇到的情況，其實汾酒人還有另一重危機，那就是和傳統老對手的差距在拉大，尤其是和茅台、五糧液這兩大對手的差距在明顯拉大。
　 危險的時候自然需要有人站出來力挽狂瀾，鄭開源先生被委以重任！鄭開源自言，“雖然是關鍵時候上任，我胸有成竹，沒有金剛鑽，不攬瓷器活，汾酒這個品牌沒有理由做不好”。此次經銷商大會的主角就是鄭開源，2個小時的會議，他的講話長達一個半小時，分四個方麵給出了危機應對方案：品牌建設是前提，營銷運行是關鍵，執行力是根本，團隊建設是保障，其中前兩點被著重闡述。
　　 在具體公布其方案前，鄭開源首先肯定了過去7年汾酒取得的成績。大的方麵有：銷售額達30億規模，2006年晉升行業前四，2007年央視中標，竹葉青獲得中國馳名商標等；近期的成績則包括省外一些市場青花瓷汾酒穩中有升，竹葉青取得漲價後的恢複性增長等。

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