市場五糧液的短板規劃(doc 17頁)

市場五糧液的短板規劃內容提要：
　 農村市場，廣闊天地，大有作為，而縣級城鎮市場是搶占農村市場的橋頭堡。眾廠家，虎視眈眈，躍躍欲試，紛紛將營銷重心下移，精耕細作縣市級市場，這是酒界一個十分明顯的發展趨勢。比如：五糧液營銷政策之一就是念念不忘要送尖莊上山下鄉，多次計劃要分批分次選擇500個縣市鎮，布置2000個銷售網點，作為尖莊的銷售基地。古井貢很早就提出了開發縣市級農村市場的“三五”計劃，2003年伊始，進一步明確規定為“雙百工程”。
　　關於農村市場，中糖司劉錦林先生曾說，白酒的希望在農村。但農村市場千差萬別，南北、東西就有很大差異，喝酒的欲望與追求就很不一樣。因而，求諸子建議，需要對農村市場，做係統的專項市場調查研究，在淡季時，認真地進行“走南闖北訪農家”的係列調查活動。說來說去，農民兄弟都有一個共性，講實惠，圖吉利，認迷信，隨大流。根據農民兄弟講實惠的消費特點，就要開發適銷對路的產品，包裝喜豔，零售價在15—25元之間，有的地方還要高些，送人好看，有麵子，這類禮盒酒主要集中於節假日、慶賀日的消費。更多的還是大眾消費，這一大塊市場，還是講究實在和實惠，以價格便宜的瓶裝酒為主，零售價在5—10元之間，有的地方估計還要低些。農民大多整箱地購買，存在家中，早中晚都要喝幾口，以解疲乏，可以講，此類產品消費淡旺季不是很明顯。尖莊號稱九萬噸，大部分消化在廣闊的農村市場；簡裝沱大，柳浪春以及更便宜的圓沱和方沱的銷量都很大（均係沱牌的低檔係列酒）；種子、蘭陵也號稱量大，都是得益於適合農村市場的簡裝酒。
　　 由此求諸子建議酒類企業，在農村市場，除了抓好中檔價位的禮盒酒外，還要重點打出來一兩個暢銷的瓶裝酒。若如此，酒類企業的淡季壓力就要好得多。另外，根據農民兄弟圖吉利、認迷信、隨大流的消費特點，酒企在廣告促銷上，做些文章。比方說，在每箱酒中，放一個促銷禮品，同時，放一些招貼畫，重點宣傳“喝出健康來”、“喝酒解乏、睡覺香甜”等內容。

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