金融商品營銷及個人綜合理財高級培訓(ppt 138頁)

金融商品營銷及個人綜合理財高級培訓目錄：
１、資本市場與券商現況
２、金融商品營銷八大循環
３、個人及家庭綜合理財
４、針對老百姓理財常見問題的十個話術
５、理財規劃與“理財規劃書”

金融商品營銷及個人綜合理財高級培訓內容提要：
1.做好售前準備
2.建立和諧氣氛三步驟
3.如何創造需求
4.為顧客提供理財規劃3要素
5.顧客的主要購買動機
6.處理反對意見的原則
7.取得承諾的步驟
8.成交後的持續服務
充分了解自己要提供的產品及服務
盡力收集客戶的相關信息
檢查及攜帶銷售文件和必要資料
整理服裝儀容 建立專業形象
確認約會時間
永遠提早五分鍾

製定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步。您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備有“用的著”“買得起”“有決策權” 三個基本要素。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
資料分析法：“資料分析法”是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。

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