和睦花園戶型定位建議書(doc 12頁)

和睦花園戶型定位建議書目錄：
一、和睦花園周邊小區現狀（表1）
二、和睦花園周邊小區分析及結論
三、和睦花園付款方式對比表
四、和睦花園戶型麵積建議初案
五、和睦花園主力客戶群分析表

和睦花園戶型定位建議書內容提要：
周邊小區大部分為94年以前的老區，住戶60％以上為國營企業的職工，收入在杭城屬於中下水平，考慮到城北老區的總體環境和這部分潛在客戶的承受能力，和睦花園的戶型定位大體上應以中、小戶型為主，輔以大麵積戶型。小麵積戶型應以平層為主，大麵積戶型以錯層為主。
從該區塊的現售商品房和睦南苑來看，戶型跨度在61－83 m2之間，全部為小戶型，銷售率目前為85％左右，但其付款方式單一，僅限一次性付款。若本案采用多樣化付款方式，則可相應提升潛在客戶對大中套型的價格承受能力，但考慮到本區塊內的潛在客戶群趨向中年化，他們對銀行按揭方式的接受程度有所保留，因此定30％左右的小戶型仍是必要的。

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