我國主要葡萄酒企業介紹(doc 33頁)

我國主要葡萄酒企業介紹內容提要：
（1）市場分布。公司目前在國內的主要市場為廣東、上海、福建、江蘇、浙江、山東6個沿海省份。1997-1999年三年及2000年1-6月，上述主要市場銷售額占公司銷售收入的比例分別為76%、66%、72%和73%。
（2）市場發展策略分析。張裕公司在葡萄酒市場主打產品幹紅葡萄酒、幹白葡萄酒的生產與市場推廣方麵晚於長城、王朝兩家公司。長城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消費能力較強的大城市打開市場並占得先機，針對嚴峻的市場競爭形勢，張裕公司的決策層果斷地決定利用公司營銷網絡發達的優勢，首先重點開發葡萄酒市場潛力較大的沿海地區市場及內陸地區的大城市，擴大公司的知名度和滲透率；然後在北京、上海等大城市與競爭對手爭奪市場。由於公司在1997年通過發行B股籌集大量資金，加上解百納高級幹紅葡萄酒、張裕幹紅葡萄酒的研製成功，僅僅利用3年的時間，公司在沿海及內陸大城市的市場占有率已遠遠超過競爭對手，在北京、上海的市場占有率與競爭對手已旗鼓相當。
（3）市場占有率
　　調查統計，張裕公司葡萄酒市場綜合占有率為21%，市場銷售量份額約為24%，市場覆蓋麵19.66%，各項指標都居全國行業第一。
（4）出口情況
　　張裕公司的部分產品外銷。1999年公司產品出口額為2013萬元，占公司銷售收入的3.2%。2000年上半年，公司產品出口額為1397.5萬元，占公司銷售收入的2.9%。公司的保健酒在遍布於世界各地的華人中保持穩定的銷售記錄，主要出口市場為新加坡、香港、馬來西亞、泰國和日本等國家和地區。公司生產的高檔葡萄酒和白蘭地也部分出口到日本、荷蘭、比利時、法國和美國。
2、銷售網絡。
煙台張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱股份公司）在國內的銷售通過公司全資設立的分銷公司和經銷商、代理商兩個渠道開展。公司目前在全國重點城市設有14個分銷公司，公司正式編製銷售人員300多人，占員工總數的15%。經銷商、代理商超過1000家。1998年以前，公司主要以賒銷方式向經銷商銷售公司產品。1999年以來，公司除對一部分信譽良好的主要經銷商提供此種優惠外，對多數經銷商采取款到發貨的銷售方式。銷售方式的改變，使公司近3年在銷售收入大幅提高的同時，應收帳款的絕對量下降20%以上。

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