燕京·仙都啤酒區域營銷策劃(doc 33頁)

燕京·仙都啤酒區域營銷策劃內容提要：
第一種方案比較激進，完全推倒重來，燕京雖然是全國性的啤酒品牌，然而仙都畢竟在浙中南地區紮根十多年，當地的知名度遠甚於燕京，在極為講究地域觀念的浙江啤酒市場，立刻讓仙都退市，主打新來乍到的燕京，風險係數極大。
　　 第二種方案與燕京收購仙都的戰略意圖有些背離，因為燕京並購仙都，意在打開浙江市場，拓展外圍市場。如果依然以仙都為戰略重心，不做革新，在前有狼、後有虎的浙江啤酒市場，以不變應萬變，企業難有長遠發展。
　　 第三種方案，燕京、仙都，兩手都要抓，表麵看是兩者兼得，但對於一個地方企業來說，同時運作兩個品牌，無疑把有限的資金分流，難以形成合力。
　　 為此，我們接手全案營銷策劃後，不急於拿出方案，而是針對市場，進行全方位的市場調研及深度走訪，對象囊括了普通消費者、啤酒經銷商、終端業主，範圍選在浙中南麗水、金華以及溫州、杭州、台州、紹興等兵家幾個必爭的浙江核心啤酒市場。
　　 調研結果可謂有喜有憂。喜得是燕京在高檔啤酒領域裏，有一定的品牌知名度，品牌資質要優於浙江地區的很多區域品牌，尤其在浙中南以外地區，經銷商對於運作燕京也很感興趣，認為大有可為，使企業領導層看到了燕京在浙江的潛質和希望。
　　 憂的是燕京在仙都的傳統市場浙中南地區，品牌知名度還遠不如仙都，以及競爭品牌雙鹿、石粱、千島湖都存在一定差距。　　

..............................