葉茂中策劃_北大倉酒(doc 17頁)

葉茂中策劃_北大倉酒內容提要：
（1）沿著北大倉本廠產品原來的定價一路走低，進入北大倉通路，形成價格分流。這種做法投入小風險小，因而被廣泛使用。大量這樣的聯營品牌在市場上形成價格的向下拉力，此時，北大倉定價較高的新品種越來越難以進入通路形成氣候，於是價格帶也隨之逐步下行。目前北大倉有大量的品種集中在20元以下，就是屬於這種情況。
（2）一些更聰明的人，看到了北大倉品牌的潛在價值，力圖衝擊品牌所能承受的高限，以較大銷售投入的方法獲得高額快速的回報。這種做法雖然風險較大，但是一旦成功，即可短期回收投資並且在一段時間內獲得較高利潤。這種做法的基礎，是買斷方具有明顯先進的操作水平，並且希望通過快速、直接的操作獲得北大倉品牌價值金字塔的塔尖部分，因此，他們一般隻買斷經營一個高端係列，而不去介入其他價格端位。
（3）更為有魄力的人，則會考慮以北大倉的品牌基礎為依托，獨立成為完整的係列品種，全線塑造新的子品牌，逐步將原來依托的品牌轉化成背書品牌。現在大家熟悉的金六福、瀏陽河，就是沿著這種操作思路從五糧液中發展出來的。
北大倉的眾多聯營品牌都屬於前兩種。事實上我們可以看出，前兩種做法不把品牌價值的長遠建設作為自身的任務，而更注重對原有品牌潛質的挖掘。這種缺乏統一規劃的聯營品種在不斷透支品牌的資源、不斷衝擊價格的上下限，造成了北大倉品牌在市場上的價位高低落差很大，價格的張力超負荷，中間出現了價位巨大的斷層。
於是北大倉自身的品牌建設變得越來越複雜，品種線長達數百種，很多子品牌或品種連北大倉自己的人都分不清楚，品牌概念在這種混戰中變得越來越模糊，主打品種逐漸消失，係列的概念被淹沒，“北大倉”三個遒勁的大字越來越顯得蒼白乏力，散亂的品種終於潰不成軍。

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