家樂福－生鮮談判(ppt 69頁)

家樂福－生鮮談判目錄：
I. 定義
II. 規則
III. 年度合同
IV. 新單品
V. 日常進價和促銷
VI. 結論

家樂福－生鮮談判內容提要：
作為談判，區協調員必須明確每一組負責哪些供應商。他必須提供給各組關於供應商的所有信息(去年的進價，貿易條件，質量問題，送貨問題， 競爭者問題 …)對於年度合同談判,區協調員必須組織頻率，地點，目標，報告，決定以及因此而引起的後續事宜。
地方: - 談判可以在全國生鮮總部，各區辦公室，或各區培訓中心舉行。 談判當日，協調員或其助理必須出席，以便節省時間一旦談判組需要更多的信息，- 禁止談判全國性或區域性的合同除非一座城市隻有一家店，但是合同必須在總部或區辦公室簽訂- 如果一家供應商在好幾個區經營，某一個談判組為所有的區進行了談判，那麼最後一次會見要在生鮮總部舉行，並且生鮮商品經理在場。

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