濟南山水庭院提案稿(ppt 42頁)

濟南山水庭院提案稿目錄：
一、市場現狀分析
二、項目現狀分析
三、營銷推廣建議
四、銷售執行方案

濟南山水庭院提案稿內容提要：
本案所在版塊項目規模普遍較大，隻有本案以及東山墅體量在10萬平米以下。黃金99和海爾綠城均過百萬平米本案雖然規模相對較小，但所在區域土地稀缺，存在著一定區位優勢。
市場總結：小高層、高層已成為目前濟南房地產市場中的主導產品競爭項目中存在的物業類型較為豐富，但多層物業存在較為普遍，但總體市場放量較少。突顯了其稀缺性，本案啟示：高層、小高層產品市場接受度逐步提升，多層已邁入稀缺產品行列，為本案入市產品帶來利好。
市場總結：除少數高端物業（海爾綠城）風格比較獨特，競爭項目多為現代及歐式風格本案啟示：市場中現代建築風格同質化較為嚴重，古典與歐式、西班牙等建築風格，容易脫離同質化競爭。本案風格與市場在售多層相近，無風格特色。
景觀環境：整個片區多利用天然的山景及坡地塑造項目園林景觀。在天然水景缺失的項目中，也注重通過人工水景的彌補來提升項目的居住檔次及感受。
片區房地產市場各項目銷售情況差距較大，銷售較好的幾個項目，主要有幾個原因：項目規模、品牌和產品多方麵因素影響，海爾綠城的銷售去化速度日常中的價格優惠活動，如銀座花園400元/㎡，海爾綠城的9.9折優惠等，開盤前期有較長時間的輔墊，積攢一定數量的準客戶；開盤時舉行促銷活動，交3萬抵6萬（奧龍官邸高層）交3萬抵4萬（東山墅），總體來講，銷售速度是項目綜合情況而決定的。

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