樓盤推廣對買房者的決策原則研究(doc 1頁)

樓盤推廣對買房者的決策原則研究內容提要：
房屋作為一般市民一生中難得消費的大型不動產商品，其購買對象的消費行為異常複雜，涉及到的營銷要素也組合繁多。從有關研究資料來看，市民的購房決策因素與模式的反映，將在很大程度上影響樓盤的推廣績效。在對購房者的研究中，總結出市民進行住房消費時一般所遵循的決策原則，以下對此進行簡要的概括，以供有關營銷主參考。
所謂市民住房消費決策，主要是指有意購房的市民在麵對樓盤的銷售競爭時，從最適宜自己需要的住房要求出發，依據主觀確定的住房挑選原則，最終確定購買樓盤的消費過程。市民在住房消費中涉及的主要的消費決策原則如下：
一、排除性決策原則
排除性決策原則最根本的核心就是在對樓盤的否定中排除，從而獲得一個最優秀的樓盤實施購買。一般市民在買房前會大致有一個購房意向和挑選標準，以此進行樓盤的漸進式排除。比如，某市民在買房前確立如下標準：（1）適應自己品位與生活層次的高尚社區環境（體現自己的尊貴與身份地位）；（2）房屋總價在100-150萬元之間（不影響自己其他的投資）；（3）單體別墅（明確適合自己居住的物業類型）；（4）安全智能設施完備、成熟，交通方便（充分滿足自己的居住自由、安全與私車出行）。一旦消費者確定上述的決策依據時，對於不適合上述標準的物業將進行排除。在剩餘的符合第一層次標準的物業項目中，又確定第二層次標準，比如地段要求、配套設施等進行排除，直到最後剩餘的一套房，他的決策過程才算結束。

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