房地產促銷概念(doc 2頁)

房地產促銷概念內容提要：
房展辦進商場的利弊
據分析，這種把房展辦進商場的做法有以下好處：
一是觀念上的主動性有助於增加銷售機會。與其坐等客戶上門，不如主動出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。走出去所獲得的銷售幾率遠比呆在售樓部要高得多。
二是項目推廣的單一性有助於減少競爭威脅，提高效益。無論是在媒體發布廣告或參與集中交易的房展會，即使是自家的售樓部周圍也往往有一些競爭樓盤存在，這種交易與信息溝通環境由於麵臨眾多的競爭威脅，因此其推廣效益難以發揮到極至，並且其推廣效果也不容易控製。但由一家開發商在商場裏舉辦獨家房展，所獲得的將是獨家的推廣效益，麵對的競爭威脅相應減少，從而有助於營銷效益的發揮。
　　三是推廣費用較低，有助於節省企業營銷資源。相對於開發商經常成百上千萬的營銷預算而言，這種推廣費用少得可憐。推廣成本的低廉，能讓開發商在很大程度上進行一些回報觀眾的促銷利益活動，這種活動有利於加深樓盤項目對於受眾的印象和美譽，發揮樓盤推廣的綜合效益。　　
四是樓盤推廣對象與商場客戶對象的有機結合能使房產商的推廣定位更加明確。同時若能同時實現房產商與商場的聯合促銷推廣，對於聯合雙方的效益都是較為有利的。

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